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中国医药行业迎变局 跨国药企的五大成功秘诀分享

时间:2018-10-11 来源: 人气:0
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  【市场分析】过去30年,跨国药企一直是中国快速增长的医药行业的重要组成部分。但随着竞争环境的变化,准入政策的削减,以及本地竞争对手的挑战日益激烈,跨国公司不得不调整它们的发展战略以保持竞争优势。业内人士分析指出,跨国药企在中国时代的变局下,成功的五大秘诀分别是,以患者为中心、进行创新布局、加速产品可及度、注重合规管理和重视价值医疗。
  以患者为中心
  “以患者为中心”相当于药企的行为标准,。内表示,“以患者为中心”的重要指标是降药价来提高可及性。在快速本土化的背景下,许多在华依赖快速、深度本土化支持增长的跨国药企落入了增长陷阱,商业贿赂、不道德的行为不断发生。
  对此,GSK中国曾提出“降低药价,以价换量”,“以患者为中心”、切断医药销售行为中的不当利益关系,希望建立一种“低药价,少营销,符合政府和社会期望”的新商业运营模式。但很多跨国药企还是不愿意放弃当下的商业利益,不愿意跟进改革,这也将失去中国患者对其的信赖度。
  进行创新布局
  据GBI调查,目前大型制药公司转而采取资本密集程度较低的虚拟战略合作,旨在提高效率,为非传统技术创新做准备,和以及利用新的融资机会。
  例如,2018年3月,礼来中国创新合作中心(LCIP)在上海成立,旨在通过与本土制药公司,生物技术公司,特别是学术机构等协作和合作伙伴关系推动糖尿病、肿瘤学和免疫学等领域早期新药研发。业内表示,这将有利于公司在多种重大疾病领域开发出更多突破性药物。
  加速产品可及度
  随着国内仿制药一致性评价的加速,国内企业仿制药品种和跨国药企原研过期品种同台竞技。这也意味着跨国药企的产品均将面对更加严酷的考验。
  注重合规管理
  业内表示,21世纪初,全球制药公司在经历了一系列大型合并后,更注重探索更高效的“精益”模式。不少药企采取了一系列防止低效团队事态恶化的措施,包括定期裁员、投资组合掉期交易、研发分拆以及非核心资产撤资等。
  例如,礼来关闭了在中国的实体药物研发中心。公司董事长兼首席执行官戴文睿表示,“礼来全球业务架构将变得更加精简灵活并且削减成本,有助于加快公司实现收入增长,提高运营利润率。”
  重视价值医疗
  “价值医疗”被认为是“最高性价比的医疗”,是指如何在一定成本下获得最佳的治疗效果。价值医疗的实践以患者需求为中心,需满足成本控制、治疗效果、患者需求三个方面。
  此外,治疗过程中的医疗服务是价值医疗的重要组成部分。例如,很多跨国药企还尝试利用互联网做患者免费咨询和管理工作,采购了一些智能血糖仪、呼吸峰流速仪和便携式心电等设备,甚至包括试水医疗大数据和分级诊疗。关注同花顺财经(ths518),获取更多机会
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